如何锤炼成一名优秀律师

（2026年7月实习律师培训稿）

各位实习律师，各位朋友们：

大家好！今天我很高兴能有机会跟刚入行的朋友认识，日后我们要成为律师同行。在座的大多数都经过十六年以上的寒窗苦读，取得了法律职业资格证书，拿到了律师实习证，成为中华人民共和国的一名“准律师”。对你们取得的成绩，我首先表示祝贺，对你们所选择的律师职业，我表示欣慰，因为我看到了律师行业后继有人，但是律师之路是一条铺满荆棘的坎坷之路，非常具有挑战性。（问：各位都准备好了吗？）我相信你们从今天步入律师行业，锤炼到做律师专业，最终会做成律师事业。

今天，我就利用半天的时间给大家讲一讲“如何锤炼成一名优秀律师”，给大家传授点真功夫，你们都不用做笔记，我的讲课稿讲完后，会在律协的网站上发表，你们可以登录邢台市律师协会网站下载。

介绍中国律师发展史......（现在律师内卷比较厉害，全国律师事务所共4.5万家，执业律师83万人；河北省律师事务所1400余家，执业律师2.8万人，今年是律师服务质量提升年，怎么提高律师服务质量，我们准备评选出30个优秀案例。）

邢台市律师协会发展史.....

组织机构及主要工作......

要想成为一名优秀律师，没有任何捷径可走，必须脚踏实地，一步一个台阶地慢慢发展。跟着再好的师傅，也不能达到克隆或者嫁接成一名优秀的律师。做律师永远不会屈才，做律师永远不会失落，体制内的公务员从科员做起要进步为副科长、科长，当上了科长了还想晋升为副处、正处，在仕途的晋升上会永无止境，进步不上去的会留下遗憾，进步上去了当了大领导，退休后会有失落感。优秀律师苗子，无论放到什么样的盐碱地里，无论面临多么恶劣的执业环境，无论谁想打压你，都阻挡不了你成长的步伐。给点阳光就灿烂，律师要在辱骂中成长，“是金子总会发光”是我们在上初中的时候所学到的人生信条。

我从事律师工作三十余年来，总结提炼要成为一名优秀的律师，要领悟以下几个方面：

第一部分：优秀律师的标准是什么？

第二部分：老律师喜欢什么样的实习律师？

第三部分：实习律师如何开拓业务和市场？

第四部分：律师在什么时候搞专业化分工？

第五部分：实习律师应掌握哪些基本技能？

第六部分：律师要学习行政机关的规矩意识。

第七部分：做到什么境界就能成为一名优秀的律师？

下面先讲第一部分：优秀律师的标准是什么？

请大家思考一个问题，什么样的律师是优秀律师？

挣了钱的律师是不是优秀律师？学历高的律师是不是优秀律师？执业时间长的律师是不是优秀律师？

我们邢台律师中，有很多优秀的律师，出身于名门高校的律师有一大批，我认为优秀律师的标准，应当是政治坚定，品行端正，勤勉敬业，精通法律，维护正义，恪守诚信，同业互助，能够把知识转化成经济的复合型高素质的律师才是一名优秀的律师。

政治坚定：律师要讲政治，但不能作政客，律师不能当花瓶，也不能做愤青，一定要关注我们国家的大政方针和法制建设方向。律师不能光低头做业务，一定要抬头看路。

我在北京参加了全国第九次和第十次律师代表大会。大会的核心内容是：我们律师的事业迎来了新的春天，这是一个法治昌明的时代，也是一个律师大有作为的时代，我们国家的律师事业正处于大有作为的发展时期。全面依法治国为彰显律师制度的价值提供了前所未有的历史机遇。我们国家正在全面推进依法治国，中央政法委以全局的视野和战略的眼光，把律师制度纳入国家法制制度的重要组成部分，开启了建设社会主义法治国家的新征程。中央肯定了我们律师是全面推进依法治国建设社会主义法制国家的一支重要力量，16年在北京开会，司法部开始称呼我们律师为同志......

全面推进依法治国，我们各级党委和政府的各项工作，都纳入了法制化轨道，提出了倒追20年，大家是否感觉我们身边在发生很大的变化，各行各业都很规矩，这为律师的工作深度融入政治、经济、文化、社会、生态、文明建设的各个领域，律师的服务遍布了社会的方方面面，渗透到社会的每个细胞，在全面推进依法治国的进程中，律师的社会地位作用更加重要，为律师的发展提供了广阔的空间，律师事业大有作为。

品行端正：近十年来，邢台有5名律师被追究刑事责任，近五年来，16名律师给予了行业纪律处分，其中有庭审未按规定着装的，有违规设立分所执业的，有违规会见的，有违规收取费用、未签订书面委托代理合同、不开具发票的，还有在网络发布不当言论的。目前，仍有2名律师正在被采取强制措施。为了体现严管厚爱，凡是有投诉的律师，律师协会必须亮剑。对于侵犯律师执业权利的现象，律师协会要敢于举旗。

列举，律师被投诉的类型（法律咨询公司合作）……

目前，社会各行各业的发展为发挥律师的职能作用提供了新的广阔舞台，社会的各行各业蕴含着大量新的法律服务需求，客户是我们的上帝，也是我们的衣食父母，要学会和当事人沟通，你们要去适应每一个客户，不能让客户适应我们。你们在日后的执业过程中，一定要诚实守信，童叟无欺，千万不要为了急于争揽业务做出虚假承诺，一旦大夸海口包揽诉讼会出现两种结果，一种结果是会出现当事人失去对律师的信任，第二种情形是当事人被你忽悠了，你收取了代理费，你达不到当时的承诺，当事人会找你退费。我们只有在接待客户时，客观公正、实事求是的分析案情，才是立足的根本。去年我们邢台有个律师被判了五年半，因为收取了当事人的活动费，而被判诈骗罪。君子爱财，取之有道。我们一定要依法创收。我们在工作中发现某一个所出现好几位在法庭上死磕、不尊重事实的律师，引起了法官和同行的议论。作为律师一定要注意职业素养，跟人接触要留下一个好印象，在法庭上发言，一定要尊重客观事实，确保你的代理观点和辩护思路的正确性。

勤勉敬业：作为一名律师，要日清日毕，今天的事情能干完的，千万不要发懒，不要拖到明天去做。我提出的口号是，律师的时间就是“无时、无刻、无分、无秒”，我们的手机不能关机，当事人的电话要及时接听，短信要及时回复，“秒回”能够感动客户，绝对不能出现当事人打电话故意不接，发现未接电话不回复的现象。

法院通知的开庭时间以及判决结果，我们得到消息后，我们要在第一时间反馈给当事人。如果，当事人得到了消息而代理律师没有得到，当事人会认为律师对案子不上心。

不履职尽责被投诉的案例比较多......

作为一名律师，当你们开完庭之后，不能把案子一扔，得过且过，要及时给指导老师汇报；要和法院积极沟通；要给当事人反馈，尽早告诉当事人案件中可能会出现的问题。

精通法律：我们律师要具备扎实的业务功底，律师的竞争，最终是业务素质和业务水平的竞争。业务好的律师，最终会占领市场。只会搞关系，不认真研究业务的律师，最终会被人瞧不起，会被这个时代所淘汰。

目前，律师队伍人才结构、知识结构不尽合理，这仍然是律师事业发展的短板。广大律师一定要有“本领恐慌”的忧患意识和紧迫感，坚持把学习放在第一位置，一刻不停地增强本领。要认真学习相关领域的专业知识。要积极拓展学习领域，向书本学习，向实践学习，向律师行业的前辈学习，向专家学者学习，有时候还要向当事人学习，不断拓展知识面。要坚持理论联系实际，加强实务训练，积累执业经验，不断提高与时代发展和事业要求相适应的素质和能力。

同业互助：我们同行之间不要当成对手，一定要处朋友，要拿出真心来善待我们的同行，绝对不要搞拆台竞争和压价竞争。如果一个行业出现了压价竞争，那无疑就等于拆台竞争，那就说明这个行业的管理出现了问题。我们一定要树正气，讲团结，求发展。我们要在工作中把每一个同行都当成我们的好朋友来对待，只有你尊重了别人，别人才能尊重你。在我们行业中才能形成一个良性的循环。比如说在做刑事案件的时候，不同所的律师担任了不同被告人的辩护人，辩护人之间要互相切磋辩护观点，提高代理技巧。

知识转化成经济：我们律师要达到知识经济时代，要利用我们的知识去依法创收。任何一名优秀律师是不可能贫穷的，律师只有挣了钱才能去做公益事业，才能有精力去当人大代表和政协委员，才能够到律师协会中去任职，才有资本去做公益。收入丰富的律师才够提升本行业的形像和社会地位。

成为一名优秀律师，还要树榜样，带队伍，给我们广大律师打造一个有尊严的、愉快的工作环境。这就需要敢于举旗和亮剑。在保障律师权益上，要敢于举旗，哪里的律师执业权受到了侵犯，哪里的律师协会和优秀律师就要率先站出来。在维护律师执业权利上，要敢于亮剑，维护好整个律师行业的声誉和形象，这是我们要成为一名优秀律师必须要做到的标准。 我们律师队伍不能成为一只绵羊队伍，习近平说，律师依法任性有助于促进司法公正。李克强说，大众创业，万众创新，要聘请法律顾问。法律顾问是企业的核心竞争力。我认为，我们律师要依法任性，要敢于亮剑。

●2012年3月份，邢台县法院开庭，律师不接受安检事件

●2013年，法院为被告人去掉戒具案

●桥东法院存包案、一元复印费问题

●襄都区人社局不为实习律师办理档案

●隆尧县看守所金刚网妨碍律师会见

●邢台市第一看守所周六日不安排律师会见以及讯问室和会见室通用问题

●书记员不记录问题（有些法官检察官对我们律师歧视，我一见到歧视我们律师的法官检察官，我就气不打一处来，有时不光法官歧视，书记员也歧视 ）

通过我们律师的依法任性，通过代理个案和影响性诉讼，促进了我们法治的进步。

●郝劲松告铁道部

第二部分：老律师喜欢什么样的实习律师？

大家可能会认为老律师喜欢重点大学毕业的，硕士博士高学历的，高富帅的，白富美的。事实上并不全是这个样子 ，这些外在的东西连三成都占不到，律师主要是不看学历看能力，不看天赋看刻苦，不看外貌看内在。老律师喜欢爱岗敬业、工作积极主动，办事认真、细致、稳妥的年轻律师。

我在和一个律师谈论案件时，我身边坐了好几个实习律师，其中有一名实习律师，根据我们的谈话内容，把案子涉及到的相关法条和依据全打出来了供我参考，而另外几个律师只是在那坐着发愣。我立即认定这名勤快的律师具有培养潜力，能培养成为一名优秀的律师,这名律师很快得到了加薪。

我还带着一名实习律师一块做了一个诉讼业务，把卷宗复印回来以后，我告诉他你先看看拿出个意见。我是星期四布置给他的，礼拜五他没给我回话，到了下一个星期一，一上班我把他叫到办公室，问他这个案子的意见和思路，他说主任我还没有看完卷。我说就是一起寻衅滋事案件，我星期四布置给你的，本以为你在星期五就会跟我汇报思路。对于这样的律师我下次就不想再给他安排活了。

我带着实习律师去出庭，开完庭后第二天他就把我的代理意见整理成代理词放到我桌子上让我看。我很高兴对这个实习律师讲你怎么这么快就写好了，他的回答让我很惊喜，他说主任我这么做是为了节约时间，你带着我刚开完庭，趁热打铁，我总结代理词就用了一个小时，如果过两天我再写代理词就需要三个小时，拖得时间再长一点我再写代理词需要重新复习案情，要花上数倍的时间，所以为了节约时间。在庭审后迅速整理出代理意见，就是节约了时间，事半功倍。我一听这个实习律师的思维和我的想法所见略同，我就把这个律师吸收为我的助理，协助我做重大疑难案件。

我安排一名实习律师去顾问单位送法律合同，第二天我问他，合同送到了没，他说送到了，想见面跟我说，还没顾上。请大家说一说，这位实习律师做的哪不行？

我们律所要求是八点上班，我八点钟准时进入工作状态，但是不一定能来到办公室，有可能在家里接电话处理工作。有几名实习律师每天八点准时到办公室，把我的办公室以及公共卫生打扫的非常干净。这样的勤奋律师大家都喜欢。有的实习律师八点上班，八点半以后才到，他认为主任看不见他就不打扫卫生，耍小聪明，开会的时候我给大家讲，你们干多干少主任都知道。年轻的律师无论是走工薪、提成或者是费用定额或者是成本核算，千万不要误认为律师的工作是给指导律师干的或者是给当事人干的，事实上呢那都是给自己干的。只有你干好了，掌握了执业的技能，才能得到加薪，获得当事人的满意，才能占领市场招揽业务，才能够得到高额的经济回报。不吃苦耐劳不敬业的律师总嫌工资低待遇少，他越发展不起来。

各位实习律师你们第一次到律所应聘时，给所主任提了什么条件，是不是明确问一个月能给我多少工资啊？同志们，谁在应聘时对律所提出这个要求的请举手。

实习律师会认为我是在律所上班的，给指导老师和律师形成一种劳动关系，律所和指导老师理所应当的给我发工资，而律师事务所、指导老师他会认为实习律师主要是学习培养，干不了活，会象征性的发些生活补助。这种矛盾怎么来调整呢？我认为，实习律师一定要站好位，明白自己的社会坐标，尽管你考过了资格，你能干什么，你会干什么？你能不能接到业务？能不能独当一面？应该不计报酬，任劳任怨，去感动指导老师，或者让指导老师感觉到你存在的价值，甚至让他离不开你，这个时候你的待遇自然就有了。

老律师带着你们出去吃饭，有的年轻人认为我们都是人都是平等的，我凭什么给你们倒水倒酒伺候你们，而有的律师呢在酒桌上就吃不饱饭，一直在照顾老律师和其他客人，倒水倒酒，掂包撩帘子开车门，老律师喜欢哪一种年轻律师啊？其实呢年轻律师们伺候老同志不丢人，这是一种素质的体现，大家都是从这个时候过来的。我刚参加工作的那几年，和我在一个屋里有三名老同志，我没有让他们倒过一次烟灰缸，没有让他们打过一次水，没有让他们蹲过一次地。即便是第二天一早要出门不来单位了，我也会在下班后，在前一天的晚上把办公室打扫干净。我们律师做事情要时刻想着让对方感到舒服，愿意跟你交往，这是一种素质和境界。

第三部分：实习律师如何开拓业务和市场？

律师要把朋友圈做大，但是要减少无效社交。

如何开拓业务和市场是作为一名律师终生思考的一个课题。市场是我们的生命线，我们都想多开发客户，多占领市场，开发市场在企业叫营销和公关，任何一个搞经营的实体都需要去营销去开发。作为一名实习律师，如何去营销自己？如何脱颖而出？如何缩短适应期？那可是八仙过海，要的是真本事。目前我们律师都是通过抖音、小红书等自媒体的方式做营销，拥抱互联网这个做法值得肯定，但是要注意严守执业保密底线，临城一名律师在审理期间，尽管用了没有提及当事人的具体信息，但表述的案情，引起投诉，临城县司法局认为构成泄露当事人隐私。我建议大家，自媒体时代发表自己的精品案例。我把一些体会告诉大家，我们在一次聚会中发现了一名潜在客户，如何去开发挖掘这名客户，那是需要水平的，你应当把你最优秀的一面展现给他......

在任何一个座谈会或人大、政协会上，无论是列席会议还是参加会议，只要有发言的机会，我们律师都要通过发言的机会去开发客户。讲话水平高，发言好的律师都是背后做了功课的，那都是准备好的，他绝对不是天生的演讲家，那都是一点一点的练出来的。比如说当你发言的时候，要有一种语不出彩不罢休的精神，让这名客户记住你叫什么，知道你是做律师的就可以了，千万不要刻意的去追求，上杆子找反而适得其反。

下面我给大家讲讲我在律师初期的生活，希望对大家有帮助。我是94年开始做实习律师的，当时我就带了一只钢笔和一个派遣证，到市司法局报到，被组织上分配到律师事务所工作。当时律师事务所属于市司法局的下属事业单位，律师事务所进人走的是组织分配，那时候不存在律师选择律所执业的情况，完全是依靠组织分配，初做律师，往事不堪回首。奔波劳累了一天，拖着疲惫的身躯，晚上孤身一人站在邢台街头，看到万家灯火，看到霓虹灯下市民们有情侣散步的，有一家三口有说有笑去购物的，都在幸福的生活着，一个从农村长大的孩子通过求学来到城市里生活，非常渴望的是能在城市里站住脚跟，能在城市里安个家，而我当时连一张睡觉的床都没有。我只能在办公室的沙发上和衣而卧，身上的衣服一冬天就没脱下来过。别说找女朋友了，连吃饭的钱都没有，每天只能啃馒头咸菜，哪有基础搞对象，如果能有机会去饭店蹭一顿那就是解馋了。刚刚从业的年轻律师，多么需要温暖啊，多么需要老律师的帮助，多么需要亲朋好友的支持啊！就是在那样的环境下，我悟出了到律师事务所应该干什么。我曾经在办公室里不动摊的坐过三个星期，没有一个业务找上门来，我认识到，律师坐着不行，必须走出去自我营销。当我在办公室坐着等业务时，有人嘲笑我，这小子光知道傻坐着，其实他不知道我是在做一种尝试，看看律师坐着能不能做到找上门来的业务。就这样，我在一次一次地尝试着各种方式去开拓市场，最终我得出的结论是，哪些方式可行，哪些方式不可行。

 “律师就要适当的张扬”，因为这样可以给你带来业务和市场。……

我给你们讲这样的经历，并不是在宣扬律师要追求时尚，要赶潮流，要追求奢侈品，而是想让你们以发展的眼光来看问题。如果我当时的思维跟一般人的思维是一样的话，就不会实现跨越式的发展，也不可能取得今天的成绩。我这样讲是想让大家学到什么呢？是想让大家学到你们现在需要的装备应该是什么？我认为，首先是着装，作为律师，无论男女，要注意自己的形象，什么场合穿什么衣服，着装一定要得体，是自尊自爱的表现。其次，应该有宽敞明亮、装修高档的办公场所。再者，有条件的律师要早买车，买什么样的车，不要攀比，适合自己的就是最好的。欢迎各位律师来河北国途律师事务所看看，看看我心目中的高档办公场所是什么样的。这是我心目中的一个标准。

有了良好的外表形象，我们律师为了多占领市场，就要多参加聚会和活动， 要注意挖掘朋友的朋友，同学的同学，亲戚的亲戚等潜在的客户。首先，得让你最近的人来认可你，比如你的同胞兄弟姐妹，你的父母，是需要认可你的第一人。我曾经遇到过一个律师的弟弟，来找我来咨询法律问题。我说你姐姐不是律师吗？怎么不找他啊？他对我说：“她会啊？”这相当于自己家人挖自己的台。一定要让你身边人认可你的水平和能力，这样才能把广告慢慢做出去。

另外，律师的发展需要稳定，稳定包括：执业地域的稳定；执业机构的稳定；通讯方式的稳定。我们实习律师原则上实习期内不允许转所，执业一年内不允许转所。如果一个律师在邢台做了几年就去石家庄执业，这就意味着动摇了执业的基础。那么邢台的市场基本上是放弃了，等于社会资源的浪费，需要另搭台子另唱戏，需要重新树立自己的品牌，需要重新开拓市场，需要重新建立社会关系。同样，一个律师今年在这个律师事务所执业，明年又到那个律师事务所执业，这样也不利于个人的发展。当然，我说的不是律师不能流动，但是在流动转所前，一定要慎重三思，在同样情况下能不转所就尽量不要转所，除非在这个所一点也待不下去了，“此地不留爷，再找留爷处”，再考虑转所的问题。律师一定要微信实名，尤其在群里，更要姓名加执业机构，在朋友圈和群里多发正能量，来展示你得厚德载物。即便是不认识你的人，在同一个群，看到你得正能量也会加微信，给你做朋友。

第四部分：律师在什么时候搞专业化分工？

我们正处于一个大破大立的年代，是打破一个旧制度，创造一个新制度的伟大历史变革期。我们面临着众多新型复杂的法律事务，过去的传统诉讼业务已不能满足广大社会的需求，律师必须开拓新型法律服务市场。律师的业务市场是法无禁止即许可，只要仰望天空思考一下我这种做法不触犯道德底线，再低头看一下中华人民共和国法典这种做法不触犯法律底线，那么律师可以在上和下这个区间任意的去开拓服务市场。社会分工的专业化，要求我们法律服务也必须随之专业化、精细化。希望在座的各位根据你现有的人脉资源和社会基础找准自己发挥作用的结合点和着力点，不断拓展法律业务范围和领域，创新和改进传统的法律服务模式，促进法律服务和经济发展深度融合。

律师搞专业化分工势在必行，但是律师必须掌握刑事业务，刑事业务是我们律师看家的本领，必须人人掌握，不懂刑事业务就无法保护自身的安全。我个人认为执业律师3年内不宜做专业化分工，3年后搞专业化分工也要从实际出发、顺其自然，不要刻意追求。刚一开始执业应当全面发展，全方位锻炼。一名医生医科大学毕业后，前一两年也不分科，而是把每一个科室实习转遍，然后再分科。我们律师也是这样，刚一开始要全面发展，哪一方面的业务做了多了，自然而然地这个领域就成了的专长，要顺其自然的专业化分工。不要效仿有些律师那样说我是做非诉讼的，好像说做非诉讼就高大上一样。我认为一名律师，不从事五年的诉讼业务，他就做不好非诉讼业务。因为做非诉讼业务，要进行风险评估、法律研判。没有诉讼业务经验，怎么能给老板做好风险评估和研判，例：秀兰集团法律顾问被判刑两年半。我们邢台市区专业化分工的律师已经崭露头角，目前在县里执业的律师还不具备专业化分工的条件。

第五部分：实习律师应掌握哪些基本技能？

我认为实习律师在实习期间内，应当掌握三大基本技能。我曾经为实习律师编写了六本教材，里面详细的介绍了一些技能。第一项技能是，要学会写各种律师代书；第二项技能是，要能够协助资深律师完成诉讼的准备工作，要掌握诉讼案件的基本流程和各种法律文书的填写。比如在每个阶段的律所公函和授权委托书，以及委托代理合同的签订；第三项需要掌握技能是，能够独立处理一些简单法律事务，力争达到具备独立接待当事人的能力。上面我所说的三项技能，是实习期间所必须掌握的基本技能，在掌握了上述技能外，大家还要掌握刑事、民事、行政三大诉讼中的一些基本技能，下面我再给大家对三大诉讼中的基本技能做一下介绍：

刑事业务中的基本技能：

刑事诉讼业务是作为一名律师的看家本领，无论律师发展成为什么样的专业律师，刑事诉讼业务都不能丢。刑事诉讼业务是律师的一块稳定的市场，每年社会上刑事案件数量稳中有升。就邢台地区而言，每个区县都得有几百起，这样大量的刑事案件是要聘请律师的，不聘请律师的极少。刑事诉讼的社会关注度较高，做好刑事诉讼业务有助于律师迅速成名。有人说，刑事案件打的是名气，民事案件打的是关系，商事案件打的是经济。律师做好刑事诉讼便于一炮走红。一个国家能否做到尊重和保障人权，关键看刑事诉讼，我们国家也不例外。律师通过刑事辩护，推进了社会法治的进步。同样，刑事案件对律师也是有风险的，我们律师做刑事业务时一定要严谨。15年度，河北有两名律师在执业过程中被立案侦查，一个是定州，一个是衡水。我们在做刑事业务时，无论是今天作助力还是明年独立执业，只要大家按照法律规定的要求去做，就没有任何问题。除非是做的实在不像话了，才有可能被立案。我们的刑事案件卷宗资料是不能给当事人的，最近网上有一个律师因给当事人复印了起诉意见书，构成了泄露国家秘密罪。

（一）阅卷

阅卷应当先看起诉书，再看被告人供述和其他案卷材料。如果被告人供述和起诉书指控无异议，这个案件的事实部分就很清楚了。我们要把厚卷看薄，把薄卷看厚。有时候卷宗很厚，但律师需要看的有价值的材料并不多，好多材料是重复（涉黑案件），这就是把厚卷看薄的道理。有时候针对一份鉴定报告，就能提出一连串的问题，鉴定资格问题，鉴定效力问题，等等，这就是把薄卷看厚的道理。

阅卷被某些律师称为律师的马步桩功夫，是做好刑事诉讼的基本技能。阅卷重点要看指控犯罪的证据链条是否已形成，是否存在链条缺失的情形。在杀人案件中，要注意凶器的下落，在盗窃案件中，要注意赃物的评估价值。同样一个卷，一位训练有素的律师同样阅卷，看过之后，能找出一些法定、酌定从轻、减轻处罚的情节。近日，我在为南宫一起拐卖儿童被告人辩护时发现，对被告人第一次询问，采用的是询问证人才用的询问笔录，过了几天后被采取了强制措施。公安机关制作了一份讯问笔录，并在同一天刑事拘留。当时我在法庭上的辩护亮点是，提出了被告人在被采取强制措施以前，在询问笔录中已经供述了自己的基本犯罪事实，而采取强制措施的时间是询问笔录后的7天内采取的。据此，我要求按照自首论处。公诉人提出，从时间上看，第一次询问是在采取强制措施以前，但被告人没有如实供述。我一听这个观点，就偷着乐了，公诉人中计了。根据最高法院的司法解释，被告人只要在一审法院出判决书以前如实供述就不影响自首的成立。在法庭上，几经博弈，最终本辩护观点被法院采纳认定。

如果我们律师在工作中发现，卷宗中关于被告人供述部分的证据，是在被告人被采取强制措施之前提取的，也就是说卷宗中对被告人的 “讯问”口供的时间，早于被采取强制措施的时间的，根据刑诉法的相关法律关于非法证据排除的规则的规定，该证据在取得形式上是不合法的，根据规定应予排除。因此，就要求我们律师在阅卷中不仅要注意被告人“说什么”，还必须要了解是“什么时候说的”，一定要注重实质与形式的结合。

（二）会见

最好是阅卷后带着问题去会见，这样可以针对卷宗中的问题向被告人了解情况。律师在会见在押人员时一定要规矩，而且必须是两名律师。对于两名律师会见问题，是对律师的自我保护。对此，大家不必再疑问。现在律师会见的时间提前到了犯罪嫌疑人被采取强制措施后，这样做会使我们律师的执业风险进一步加大。对此，我非常担心，也有很大的顾虑。全国律协为了争取此项律师的执业权利作出了长期的努力，专家学者多次向全国人大法工委提出立法建议，为了尊重和保障人权，必须给律师独立的会见权。权利是要来了，千万别把一批律师送进去。公安机关和检察机关办理的自侦案件，为了办成一个案子，都急红眼了。他把律师的会见认为是跟他对立。律师稍有不慎，就容易遭到职业报复。我们会见当事人的录音录像会被看守机关永久性保留，无论过多少年，都可以调出作为证据使用，大家一定要小心，尤其是不能传递信息，捎带纸条。

如果遇到当事人频繁要求会见在押人员时，我们律师该怎么办？根据案件需要，确实不需要再会见了，但是当事人一直要求去会见。遇到这种情况，首先跟当事人解释，我们律师不能去陪被告人聊天，律师也不提供太多的心理咨询，根据案件确实没有必要再会见，既然你极力要求，我再会见一次，会见完以后，就不再见了。

（三）调查取证同期录音录像

在刑事诉讼中，当事人申请律师调查取证的，律师一定要规矩。当当事人带着他所找的证人来见你时，你无法甄别当事人是否和证人串供了，这样的证人最好能当庭作证，并且要明确告知当事人和亲属做伪证要承担的法律后果。只要你律师规规矩矩的做了，就不要怕，肚里没病死不了人。

我有两次险些遇险的经历。一次是在05年，我为南宫聂国信杀人案做辩护，被告人家属说找到了证人，要求律师调查取证，被告人家属领着证人来到我办公室，要为案件作证，当时我安排我们所的两名律师给证人做笔录，这两名律师并没有实际参与过案件，我安排他们替我做笔录，是想让他们作为证人。当两名律师做完笔录给我看时，我预感到不对劲，因为这份证言非常重要，涉及到被告人罪与非罪的认定。我看出了事态的严重性，就主动请求法院对证人作调查笔录，不再由我们律师调查取证。当时刑一庭庭长张恩平就安排了主办法官做了证人的笔录，由于这份证言事关重大，法院需要跟检察院通气，又责成公安机关核实，结果南宫公安局立即对证人采取了强制措施，公安机关没问几句话，证人就说出了实情，是被告人的哥哥找到他们要求他们做的伪证，公安机关就怀疑是律师在指使证人做伪证，反复问证人是不是律师教你的，证人说没有，公安机关就一遍一遍的问，我是确实没有指使他做伪证，所以我很坦然，他随便问，我事先没有跟证人见过面，可以说证人都不认识我，我是安排另外两个律师做的笔录，这两名律师就是最好的证人，如果律师不谨慎，那不就麻烦了嘛。刑事辩护，在业务上和公安检察院是对立的，稍有不慎，会招来杀身之祸，遭到职业报复，这时我奉劝大家做刑事案件一定要时刻想到自我保护。

另一次险些遇险是在六年前，我为威县一个诈骗案的被告人辩护时，被告人家属给了我一份书证，我在当庭进行出示，经鉴定，这份证据成文时间出现了虚假，当时公检法三长在的碰头会上，一致认为是律师在会见被告人时给传的纸条，唆使被告人做伪证，一开始公安机关找到我，我跟他们从五个方面分析了不是律师帮助作伪证的原因，公安机关认同了我的解释，不再认为是我帮助被告人做的伪证。经过进一步侦查，问题搞清楚了，发现是一名看守所里的狱警传递信息，帮助当事人做伪证，这个案子一经查实，在威县炸开了锅，公安局干警在流传，本来是想整律师的，结果把自己人整进去了，这个狱警就为此丢了饭碗，被判处了刑。我认为，这个案子到此就结束了，可是没想到，过了两个月，检察院又跟我打电话让我去配合调查。我跟检察院的人说，“你们让我去是以什么身份去？是作为证人还是嫌疑人，如果是证人，你们过来找我，如果是犯罪嫌疑人，你们得给我出手续。”就这样僵持了两周，最后他们的检察长给我打电话，说你要协助我们办案机关调查，我们的工作也不容易，希望你配合。我看检察长说的还算客气，这才去了检察机关。虽然我没有违法犯罪的行为，但是作为律师，与公检法这些以国家强制力为后盾的部门相比，依然处于弱势地位，稍有不慎，很可能会有牢狱之灾。所以去之前我已经做出了三套应急方案，以防不测。

在座的各位，以后在执业过程中一定要注意保护自己，如果你们的人身安全遭到了危险，要马上向律所主任汇报，律所会及时汇报给司法局，我们会汇报给律师处和律师协会，我们会制定营救方案。如果你们谁直接找到了我，请求伸手相助的话，我会义不容辞，因为我们律师太需要抱团取暖啦。

刑事案件调查取证一定要慎重，千万不要搞假证据，或者是做伪证，早在十年前，我看到《中国律师》杂志上有一个数字，触目惊心，上面说目前我们国家已经有200多名律师在刑事辩护中倒下了，10年后的今天，律师执业人数突破了20多万，我再也没有见过相关的数字，我个人推测全国因刑事辩护遭到追究的律师应该有1千到2千。由于新刑事诉讼法的出台，全国律师在做刑事诉讼业务时，会有一部分人在河边湿鞋的，如果不信，请各位明年在新刑事诉讼法施行以后拭目以待，看看我的预言是否准确。

（四）庭审

庭审过程是展示一个律师才华和水平的关键所在，包括对被告人事实部分的发问，一定要做到言简意赅、法言法语。一名优秀刑辩律师的庭审发问应当准确、严谨，不得拖泥带水。当一个律师的发问引起了公诉人和审判人员的关注时，说明律师问到点子上了，如果律师的发问遭到了审判长的制止，说明你的发问不成功。

法庭辩论，辩护词不能仅围绕案件事实发表意见，还要广开思路，结合社会现象，从情理上予以辩护。

●柏乡刘亚康当街杀人案，取得了很好的庭审效果

参加庭审，如果律师遇到准备不充分、仓促上阵，如何把庭开好呢？每一个律师都会遇到仓促上阵的情形，事前没顾上准备，庭不得不开，这就需要利用庭上的时间，准备辩护词、代理词。只要你把庭上的时间利用好了，法庭调查完毕后，律师完全可以拿出一套非常出彩的辩护词，在法庭辩论时，律师发表辩护意见要对着合议庭的审判长说话，不要对着公诉人讲，更不要对着旁听群众说，除非在法庭上审判长允许控辩双方自由辩论的时候，辩护观点才指向控辩双方。

律师在出庭履行职务时要注意自我保护，着律师袍出庭，防止遭到对方当事人围攻，这就需要律师在庭审时一定要智慧，看到当事人情绪激动时语气要委婉，避免使用刺激性的语言激化矛盾。如果感觉有危险存在，及时向法院提出并要求法院增派警力，确保庭审秩序和人身安全。我们市每年都要发生好几起律师遭到围攻的事件，甚至被殴打的情况，更有甚者，从邢台中级法院西门一直被当事人围攻、殴打到律师楼上，一旦出现了这样的事件，律师顾及到面子，不愿意宣扬，律所更没有向司法局和律师协会汇报。我们不掌握确切的数字，但是我每年都要听说到几件严重侵害律师权益的事件。律师同为司法职业共同体，同为控辩审三方格局的重要组成部分，但是我们律师没有武装力量做后盾，在维权的时候又形不成合力，只能靠单个律师的个人力量去维权，就连一个所的力量也很难调动起来。这就需要我们律师在履行职务时多长个心眼。当事人知道律师是社会中介机构，不是司法干警，他才敢对律师进行围攻和辱骂。遇到这个情况，我的观点是对方的律师首冲其责，不能够放任自己的委托人去侵犯相对方律师的合法权益，更不能去看稀罕、看笑话，甚至去鼓动当事人闹事。这就要取决于律师的胸怀和素养。

辩护词、代理词要及时递交。庭审后马上整理辩护词和代理词，不仅得心应手，还能做到事半功倍，提高工作效率。如果托了一个星期再整理辩护词，就要多花上几倍的时间，耗费更多的精力，既然是早晚要干的活，为什么不选择庭后趁热打铁呢？

民事诉讼的基本技能：

民事诉讼要掌握以下基本技能：

（一）遇到当事人不能胜诉的案件，一定要做到如实告知，做到童叟无欺。

我们在接待当事人时，如果发现当事人在争议案件中并不占理，案件基本没有胜诉的可能，一定要将败诉的风险如实告知当事人，不能为了揽业务，收取代理费而欺骗当事人。一个小商贩尚且知道诚信经营，做到童叟无欺，我们作为掌握法律专业知识的高级知识分子，更应该以诚待人，从法律专业的角度为当事人解答疑惑，分析案情，不能利用当事人不懂法、不精通法律而欺骗当事人。律师只有做到以诚相待，才能树立良好的口碑，才能谋求可持续性发展。

（二）要注意各种期限，千万不要过期。

诉讼时效是非常重要的知识点。超过诉讼时效的补就措施，需要我们律师掌握。第一种补救措施，让债务人重新打条；第二种补救措施，让债务人适当还款；第三种补救措施，如果以上都做不到的话，律师建议当事人去搞录音，把证据固定下来，证明多年来一直在催要中，没过诉讼时效。

如果说是由于律师原因致使过期了，是要承担赔偿责任的。大家要注意管辖权异议的提出期间是在答辩期内，也即是说在接到应诉通知书后15日内。递交证据的期限必须在举证期限内，延期举证的提出必须举证期限内，申请证人出庭必须在举证期限界满前十日内。上诉期限大家都能掌握，不容易忽视。

（三）搜集证据。

律师在搜集证据时，千万不要收当事人的原件，证据是复印件的一定要当事人自留一份，如果律师把当事人证据丢失了，后果将不堪设想。

谁主张，谁举证，如果律师代理原告，一定要准备出相应的证据和相关的法律规定；如果律师代理被告，在要求原告举证的同时，自己也要搜集对于被告有利的证据。

（四）审查原告主体资格是否正确。

在这次面试中我做考官，有四名实习律师没有通过面试。其中我问一名实习律师，你在实习这一年中学到了什么？他说，他做过交通事故和婚姻方面的案子，我问了一个起诉主体方面的问题。我说在同一次交通事故中，既有车损，又有车上乘客人身损害的，是立一个案件，还是立两个案件呢，现在请大家来回答我这个问题。我又问了第二个问题，交通事故中，道路交通事故责任认定书能不能提起行政诉讼和行政复议，大家说能不能？这个问题我一连问了五名实习律师，四个实习律师答不上来，只有一名实习律师答上来了。还有一名实习律师在自我介绍中说他一年中做了很多婚姻家庭方面的案子，我就围绕婚姻家庭问了他个问题，我看大家能不能掌握，婚前男方按揭买房，婚后夫妻双方共同还贷，在离婚诉讼中，法院会判给谁，谁能回答？

另外，如果由于律师在诉讼过程中，诉讼主体错误，被法院裁定驳回的，律师事务所是要承担诉讼费损失的。

（五）确保诉讼请求的正确。

诉讼请求的描述，可以看出代书律师的水平。诉讼请求要言简意赅，明确具体，一目了然。我见到一个律师写的诉讼请求，用了一段话，他是这样来描述的，请求人民法院依法判令被告给付原告医疗费多少元、误工费多少元、交通费多少元、护理费多少元、神损失费多少元，以上共计多少元。第二项，判令被告承担诉讼费。我用我的红笔给他划了，我给他改成一句话，请求人民法院判令被告支付原告各项损失共计多少元，在事实与理由部分中，再单列出赔偿项目和赔偿明细。

诉讼请求少于法律规定的给付之诉，会给当事人造成损失，依据不告不理原则，法院不会支持超出诉讼请求部分的实际损失;诉讼请求远远大于法律规定的给付之诉的，也会给当事人造成损失，造成当事人支付超出法律规定的诉讼费。

（六）开庭前，一定要写好答辩状和代理词。

在法庭辩论时，用语一定要文明，不得对对方代理人进行人身攻击。律师如何去驾驭法庭，如何取得良好的庭审效果？我的答案是一句话，卖油翁，唯手熟尔。初做律师，在法庭辩论时，代理词一定要事先写好，可以当庭宣读书稿，等做律师时间长了，发表辩论意见时，就灵活了。律师只有多出庭，多参加庭审才能做到在法庭上气势磅礴、收放自如。

（七）如果法官拒绝接受律师提出的管辖权异议申请书、延期举证申请书、追加被告人申请书、诉讼请求变更申请书等时，律师该怎么办呢？

有时法官并不严格依照法律规定的程序操作，根据《民事诉讼法》的规定，律师或当事人提出的各种申请书都应当入卷，对管辖权异议申请书无论当事人提出的正确与否，法院都应当出具裁定书，对裁定书不服的双方当事人都有上诉权。对当事人追加被告申请书，无论申请正确与否，法院都应当将申请书入卷。有时法院怕麻烦，或者就不想采纳你的申请，就不收律师的申请，任凭你律师如何与法官交涉他就是不接受，律师又没有留置送达的权利，这时律师该如何办呢？我的经验是，采取邮寄的方式进行申请。花上22块钱，用快件的方式寄给法官，然后给法官打电话问他是否收到，律师手里要留有回执。如果是非常重要的文件，可以采用公证送达，这样一审不采纳，我们上诉就有理由了。二审时可以提出程序违法，要求发回重审。

（八）民事案件在二审中不进行全面审查，法院只针对上诉状，上诉什么就审理什么。

（九）当法官询问律师是否同意调解时，一定要说同意，不要轻易说不同意调解。

法院是讲调解率的，讲究“三位一体大调解”，如果律师上去就说不同意调解，那下面的话就没法说了，让人家误解律师另类，好像不给法官面子似的，条件苛刻可以调解不成。

（十）代理离婚案件中，起诉后发现第一次不可能判处离婚的案件，它的诉讼技巧是先撤诉，半年后另行起诉，往往能够达到节省时间，尽快离婚的目的。

行政诉讼的基本技能：

法无授权即禁止，这是行政机关必须遵守的法定原则，各种行政法规以及行政复议和行政诉讼都是对国家公权力的限制，对公民私权利的保护。公权力大了，私权利就小，这是一对此消彼长的关系。我们在代理原告起诉的时候，既可以要求被告对自己具体行政行为的合法性进行举证，也可以针对被告具体行政行为的违法性进行举证。

对于原告的诉讼主体资格，行政诉讼法规定，原告认为行政机关的某一个具体行政行为侵犯了自己合法权益的，就可以充当原告。那么我们在行政诉讼中遇到被告辩称，本行政机关的具体行政行为和你原告没有利害关系的，原告主体不适格的答辩理由就不能成立。也正是这一行政法的规定，使我们国内涌现出一大批的公益诉讼，郝劲松告铁道部火车票涨价问题，告铁道部火车上用餐不给发票问题，告北京地铁一号线设计不科学，没有设立公共厕所问题。告北京地铁二号线设计不科学，电力浪费问题，设计的时候因缺少一个转弯弧度，空调冷风都被流失浪费了。还有邢台我代理的一起，泉北大街刚建好时交警支队不设置信号灯，引发交通事故的问题。

我们律师要想打出知名度，最好能抓住这些公益诉讼案件，既推进了法治进步，又提高了律师的良好声誉，由此我想起目前社会上一些看似合法，但是经不起法律人士的推敲的现象。

案例一、交警异地执法问题

案例二、道路违法通知书问题

案例三、车管所锁定违章车辆档案问题

案例四、安装超速镜头的核定问题

如果我们为被告代理要做些什么呢，最重要的是接到起诉书后，在十五日举证期限内完成举证，并且法律规定不允许延期举证。在代理行政机关作为被告的行政诉讼中，我掌握的原则是，占理就打，能打赢就打；不占理打不赢的，趁早赶快跟当事人调解。

第六部分：律师要学习行政机关的规矩意识。   

有些律师规矩意识差，不注重工作程序，会让行政机关的领导看不过眼。社会各界对律师的要求很高，认为律师应当具备法学家的思维，政治家的睿智，外交家的口才，其实我们律师在演讲、发言方面是存在很大欠缺的。在场的各位谁有勇气站起了做一下自我介绍，我给你打打分，咱们来一个现场裁判。而且自我介绍是我们实习律师申请执业时的必考题。

另外律师还要掌握基本的公关礼仪知识，我要求我所的实习律师都要看“金正昆讲礼仪”。要懂得坐车位置、吃饭坐桌位置、怎么就餐以及怎样送客人。

第七部分：做到什么境界就能成为一名优秀的律师？

我认为做到一种忘我的境界，把每一个案件都做成一个精品就能成为一名优秀律师。

当你开完庭以后，对方当事人给你索要名片时，说明你刚才的开庭是成功的。

当认识你的法官、检察官，将自己家里的案子找你做代理人时，说明你在某些方面展示的是成功。

当一个法律顾问单位连续聘请你三年以上并且得到了加薪，证明你做法律顾问是成功的。

当你一次发言，别人向你投向赞赏目光，并向你索要名片时，说明你的发言是成功的。

当你的业务收入每年稳中有升，达到当地律师平均收入的3倍以上，说明你的市场占有率是成功的。

提问：你们认为你们在执业中遇到什么样的迷茫和困惑，下面的时间可以直接对我发问。

律师追求的是公平、正义、和谐的使命，触摸着善恶的灵魂，对人类的贡献不亚于科学家。律师同时又是社会管理的协助者，社会各界对律师的期望值很高，既要求律师具备法学家的知识，外交家的睿智，社会活动家的思维，演讲家的口才，文学家的文笔，还要求律师具备政治家的头脑。同时，律师事业是一项正在发展、充满希望的事业，律师工作大有可为、大有作为。在座的各位一定要充分认识面临的新形势新任务新要求，切实增强做好新形势下律师工作的自豪感、责任感和使命感，抓住机遇，乘势而上，不断提高法律服务能力和水平， 我相信你们经过五年到十年的努力，会塑造成为一名优秀的司法工作者。在你们当中，一定能够成长出一大批优秀法律人才，也希望你们一定要不辱使命，无愧于我们伟大的律师行业，无愧于我们伟大的法治时代，让我们大家一起共同努力，把律师事业推向更高的辉煌。

谢谢大家！